ABOGADO Y LOS HONORARIOS PROFESIONALES, EL: UNA VISIÓN PRÁCTICA. (Libro + E-book)
Autor:
FERNÁNDEZ LEÓN, O.
Editorial:
Aranzadi
Páginas:
262
Edición:
1
Fecha de publicación:
23/03/2015
ISBN:
9788490981481
39,50€37,52€
Entrega en 48/72 horas
Sinopsis
Índice
Los honorarios
profesionales constituyen una materia de primer orden para los abogados y sus
clientes. Los primeros, sabedores de la importancia que para el desarrollo y
crecimiento de sus despachos tiene la percepción regular de una justa y adecuada
compensación por sus servicios; los segundos, altamente sensibilizados al gran
esfuerzo que representa satisfacer dicha retribución para la resolución de los
problemas y controversias con los que acceden a su abogado.
Curiosamente, esta
relevancia ha provocado que los honorarios profesionales sean percibidos por
ambas partes como un tema tabú, que a pesar de encontrarse en el epicentro de la
relación profesional, suele si no ignorarse, al menos discriminarse como una
materia en la que no cabe profundizar, pues ello podría llevar al abogado y al
cliente a una situación las más veces conflictiva. Sin embargo, un estudio
profundo sobre la materia y las diversas perspectivas desde la que los
honorarios profesionales pueden ser abordados, llevan al autor de
El abogado y los honorarios profesionales: Una
visión práctica a situarlos en el merecido lugar que ocupan en el
ejercicio de la abogacía, objetivo que logra a través de un pormenorizado
análisis práctico de aspectos como su fijación, contratación, percepción y
adecuada gestión financiera, administrativa y de cobro (todo ello acompañado de
prácticos formularios), consiguiendo así que los abogados puedan ocuparse
adecuadamente de los mismos y, a su vez, estar más centrados en las actividades
de estudio, fidelización y práctica profesional que requieren de su mayor
esfuerzo profesional.
CAPÍTULO I
LOS HONORARIOS PROFESIONALES
Generalidades
Principios en materia de honorarios
Finalidad e importancia
Algunas consideraciones conceptuales
Regulación actual de los honorarios profesionales
Ideas clave
Para reflexionar
CAPÍTULO II
LA PERCEPCIÓN DE LOS HONORARIOS POR NUESTROS CLIENTES
¿Cómo valoran los clientes nuestros honorarios profesionales?
¿Por qué los honorarios profesionales son una materia tabú para el abogado?
La percepción del cliente
Las causas del tabú
Consejos para superar nuestros temores
¿Debemos reducir nuestros honorarios?
El primer contacto
Consejos para gestionar la petición de descuento
Nunca anticipes una estimación de tus honorarios al cliente
Ideas clave
Para reflexionar
CAPÍTULO III
LOS SISTEMAS DE MINUTACIÓN APLICADOS POR LOS ABOGADOS
Regulación colegial
Sistema de tarifación horaria
Sistema de honorarios fijos
La iguala de servicios profesionales
Sistema de minutación en función del resultado
Ideas clave
Para reflexionar
CAPÍTULO IV
LA HOJA DE ENCARGO
Concepto y regulación
La forma de la hoja de encargo
La hoja de encargo y el presupuesto
La hoja de encargo y la protección a los consumidores
Examen del contenido de la hoja de encargo
Recapitulación
Ideas clave
Para reflexionar
CAPÍTULO V
LA PROVISIÓN DE FONDOS
La provisión de fondos o el precio como estrategia
La importancia de solicitar la provisión de fondos
¡No se vaya Don Manuel!..., la consulta son X euros
Las preguntas más incómodas del cliente al abogado en materia de honorarios
Ideas clave Para reflexionar
CAPÍTULO VI
LA POLÍTICA DE PRECIOS EN LOS DESPACHOS DE ABOGADOS
¿Por qué una política de precios?
La importancia del baremo de honorarios del despacho
Un ejemplo práctico del baremo de honorarios del despacho
El «ángel de la guarda» de los despachos de abogados
Ideas clave
Para reflexionar
CAPÍTULO VII
LA GESTIÓN DE LOS HONORARIOS PROFESIONALES
El protocolo de facturación
Sujetos activos
El presupuesto de honorarios profesionales
Las hojas de control presupuestario
La factura
Elementos auxiliares del proceso
Funcionamiento del sistema
Consultas profesionales
El protocolo de morosidad
Causas de la morosidad
Intervinientes en el proceso
Herramientas del proceso
Proceso de control de la morosidad
Ideas clave
Para reflexionar
CAPÍTULO VIII
LA RENTABILIDAD DE NUESTROS HONORARIOS
El cálculo del coste hora del trabajo de los abogados
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