CLAVES PARA LA NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS. Traducción, adaptación y actualización de la edición en alemán «Die Vertragsverhandlung – taktische, strategische und rechtliche Elemente» y la edición en inglés «The Essentials of Contract Negotiation».
Autor:
JUNG, STEFANIE/ KREBS, PETER
Editorial:
Editorial Bosch
Páginas:
356
Edición:
1
Fecha de publicación:
25/11/2021
ISBN:
9788490905814
52,00€49,40€
Entrega en 24/48h
Sinopsis
Índice
Este libro que tiene su origen en sus ediciones precedentes en lengua alemana e inglesa que han tenido una extraordinaria aceptación, llegando a convertirse en auténticos best-sellers.
La obra pone el foco en las diferentes tácticas y estrategias empleadas comúnmente en la negociación de contratos entre empresas. Además de presentar conceptos, técnicas y herramientas generales de negociación, se examinan las condiciones marco relevantes, los mecanismos subyacentes, así como las diferentes situaciones y los problemas que se presentan generalmente en la negociación de contratos. Las tácticas y estrategias examinadas combinan conocimientos transversales procedentes de disciplinas como la Psicología y la Economía, así como de las ciencias de la comunicación.
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